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直销成功沟通的方法和技巧

作者:必威欧足博彩    文章来源:必威欧足博彩教育网    点击数:    更新时间:2020/7/2    
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直销中沟通很重要,但如果不得法往往会事与愿违。下面和大家分享直销成功沟通的方法和技巧

一、是认同沟通法。

  在沟通中首先要认同对方的观点直销趋势之分享经济,让对方尽可能多的感觉到我们与对方是一致的,然后再表达自己的观点。

二、是类比沟通法。

  沟通高手很喜欢用这种方法,因为它非常生动形象,并且容易被对方接受。

三、是故事沟通法。

  有一次,与一个朋友沟通的时候,他说对直销没有兴趣,我说你对上班有兴趣吗?他说:“没有,但是习惯了”。我就给他讲了一个《习惯的故事》。从前,有父子俩,每天用牛车把柴拉到山下去卖,父亲的眼睛不好使,于是负责拉着牛的缰绳。儿子年龄较小,坐在车上负责看方向。每到该拐弯的时候,儿子就喊:“爹,该拐弯了”。天天如此。有一天,父亲病了,儿子只好一个人来完成这项工作。但是到拐弯的时候,无论怎么吆喝,牛就是不动。这时候儿子左思右想,看了看四周没人,便大喊了一声:“爹,该拐弯了”,牛乖乖地跟他走了。朋友马上明白了一点:习惯,有好习惯也有坏习惯。小故事大道理。让对方在听故事的同时悟出道理,知道你要表达的意思。

四、是发问沟通法。

  获得地产销售吉尼斯纪录的汤姆·霍普金斯说过,“你说的话,客户会半信半疑;客户自己说的话,则是真理”。沟通中一定要掌握主动权,学会提问,尤其是面对那些做过直销或者在传统行业中比较成功的人士。

五、是人格魅力沟通法。

  在与朋友沟通的时候,不用过分渲染公司、产品,也不用大讲前景,凭你的人格魅力对方就会相信你,愿与你合作。

六、是逆向沟通法。

  沟通的时候,有的朋友喜欢大讲公司如何好,历史如何悠久……但有的时候未必会有好的效果。尤其是当你面对强大对手的时候,需要做逆向沟通。

七、是正反双向沟通法。

  沟通中取得对方的信任是我们沟通的出发点和落脚点,正反沟通法有时会起到不可估量的作用。正,就是强调好的方面;反,就是适当揭示个别不足的地方。

八、是痛苦快乐沟通法。

  心理学家经常说人生有两大动力:追求快乐,逃避痛苦。追求快乐是为了更好地逃避痛苦,逃避痛苦是为了更好的追求快乐。但逃避痛苦的动力远远大于追求快乐。在直销沟通中,一定要告诉对方如果满足现状就会有什么样的痛苦;如果好好干,一起合作就会有什么样的幸福。如果把这两种动力结合起来用就会创造更好的沟通效果。在家创业者网商贡贡在与朋友沟通价值愿景时经常使用这种方法。

九、是情感沟通法。

  在沟通时能够做到晓之以理,动之以情,会收到良好的沟通效果。

十、是业绩沟通法。

  现在,很多人都十分现实。尤其,目前经营直销事业的朋友工薪阶层者居多,一些朋友对在直销中的收入没有把握,担心赚不到钱。这时用自身的业绩(或周边事业伙伴的业绩)来说话,这也是最现实、最有说服力、最有效的直销成功沟通的方法和技巧

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