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直销起步知识 |
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作者:直销培训… 文章来源:何海辉直销网 点击数: 更新时间:2020/5/6 |
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对每一个即将踏入或刚刚踏入直销的新人起步而言;起步面临着的首要任务就是学习必备的产品知识,掌握基本的直销起步技能,积累初步的人脉关系,了解常规的运作流程。步入市场直接面对竞争对手,所比拼的就不仅仅是企业的综合实力,更直接的是直销新人之间技能和素养的抗衡和比拼。因此直销新人起步不能完成自身能量的储备,就难以在与竞争对手较量中取得最终的胜果。 一.直销起步知识储备 产品及行业知识的掌握,是直销新人工作的起点。 对产品知识了解越深越广,在实际直销中就能化解客户的疑议,获得客户的信任。 直销新人对产品知识的储备是以直销为核心而展开的,所掌握的直销起步知识以实用为目的;客户所想了解的就是所掌握的内容。 直销新人对公司产品的掌握以具体的产品而展开,求精而不在泛;对产品性能,技术特性,生产工艺,质量标准掌握得越细,就能在客户面前树立专家的形象。 二、直销起步信息储备 收集和分析行业、客户等各项信息,是直销新人工作的基石。 信息对直销新人而言就是战前的情报,就是新的直销机会点。孙子兵法云:“知彼知己百战百胜”;在新客户开发,新项目运作过程中,掌握准确,有效的第一手信息,直接决定了工作的思路以及运行策略。 人们常说:优秀的直销新人要眼观六路耳听八方;其核心意旨就是对信息敏感度和反应度。信息是直销工作的起点。及时收集到直销线索,发现意向客户,才会获得直销机会。 三、直销起步人脉储备 建立良好的人脉关系,是直销新人工作的助推器。掌握足够的人脉关系,能有效地帮助直销新人创造卓越的直销业绩营销是组织行为。单枪匹马终难成大业。拥有良好关系的人,一定是善于与他人合作的人。 人脉是你人生的指南针。贵人的指点和提携,会缩短了成功的距离。 人脉是你手中的反光镜。透过人脉关系人能帮你了解竞争对手的动态。 人脉可以让你了解这个世界,进而丰富人的人生。 |
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