直销的制度有哪些？最好的直销制度是哪种？

制度一般指要求大家共同遵守的办事规程或行动准则，也指在一定历史条件下形成的法令、礼俗等规范或一定的规格。制度是人们有目的建构的存在物。建制的存在，都会带有价值判断在里面，从而规范、影响建制内人们的行为。那么，直销的制度有哪些？最好的直销制度是哪种？

1、直销市场制度

所谓直销市场制度，简言之就是指直销企业的分配方案或者奖励方法。它的核心是：奖金分配设置的结构及奖金总体拨出百分比。直销市场制度是直销工作的一个重要组成部分，是企业进行直销市场运作的一个游戏规则，是企业进行市场利益分配的重要形式，是衡量直销人员责、权、利的一把标准尺子。

其中直销市场制度主要包括：

1、级差制，主要诞生年代：上个世纪50-60年代

级差制，是指设置有多个级别，根据业绩一级级向上升，收入呈级差扩大的奖金制度。

2、矩阵制，主要诞生年代：上个世纪70-80年代

矩阵制，是指限制前排数量，按固定深度领取奖金，宽深一定形成矩阵的奖金制度。它的特点是主要以消费者为构建基础，没有“小组责任额”，而且个人责任额很低。所以要赚大钱就必须不断地开发消费者市场。

3、双轨制，主要诞生年代：90年代

双轨制，是指只发展二个横排小组，中国直销企业名单公布根据相对少的小组业绩情况来获得奖金的奖金制度。

4、T90制度 主要诞生年代：上个世纪90年代

T90”的英文全称是“Trend 90 Uni-Level”，翻译成中文可以叫做“趋势90阶层制”。T90实际上也是级差制度的一种变型，创建于上世纪90年代。

5、混合式制度：主要诞生年代：本世纪初

混合式制度是在上述制度上的变革与创新，以级差制度为核心，但又克服了传统级差制度的三大缺点，又结合了上述各种制度的优点，是一种新型的制度，这种制度因为是以级差制度为框架，又可认为是混合式级差制度。

作为直销企业的市场制度一经制定出台后，就不可以朝令夕改，必须要有一定的延续性和可持续发展性；市场制度对每一个直销从业人员来说，没有最好的，只有最合适的，爱你所选择的市场制度。

2、直销计酬制度
直销计酬制度—顾名思义，就是直销企业以产品在销售过程中所产生的利润为基础，制定出一套用以激励直销人员充分发挥销售潜力的利润分配制度。

其中直销计酬制度主要包括：会员优惠折让、品牌推广奖励、销售奖金、领导奖金等

（1）公司及所属分支机构严格依照《直销管理条例》第三章第十五条规定面向社会招募直销员，并对招募的直销员进行业务培训和考试，考试合格后颁发直销员证，与直销员签订推销合同，直销员在经过商务部批准的分支机构所在的省、自治区、直辖市、单列计划市的行政区域内，经批准设立服务网点的地区开展直销活动。

（2）直销员开展推销活动应严格遵照《直销管理条例》、《禁止传销条例》和公司的有关直销员管理规定，向消费者推销产品时出示直销员证和推销合同，国内有哪些直销公司向消费者详细介绍公司的产品及不得违背消费者意愿强行推销等。

（3）通过直销员直接出售的本公司产品均明码标价，由直销员按照标明的价格向消费者推销产品并出具相应购货凭证。

（4）公司支付给直销员的报酬按照直销员本人直接向消费者销售产品的销售额计算，报酬总额（含奖金、佣金、折扣等各种形式的奖励以及其他经济利益等）严格按国家《直销管理条例》和《禁止传销条例》的规定，不超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30%。直销员领取直销销售报酬，并依照国家的税收法交纳所得税。

直销企业要想得到良好的销售业绩，必须想出办法来改变直销员的思维方式，想出办法让直销员积极地介绍有意参与直销的消费者。于是，直销企业基于直销员所产生的效益和付出的精力，精心设计了属于各个企业的计酬制度。