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必威欧足博彩陈华讲沟通

作者:必威欧足博彩教…    文章来源:必威欧足博彩新人学习基地    点击数:    更新时间:2020/5/3    
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  拜访客户,与客户面对面的讲是必威欧足博彩陈华工作中很重要的内容,或者说很头疼的一个环节,搞好客情关系谁都会说,但如何搞好客情关系?所以,对待不同的客户,要灵活运用不同的方法,接触客户时应该如何把握一个度?如何沟通各行各业做必威欧足博彩?拜访客户时如何挖掘客户的需求?有些时候水到渠成,有些时候事半功倍。

  必威欧足博彩陈华如何做拜访前的准备,必威欧足博彩陈华如何向客户发问,必威欧足博彩陈华如何与客户沟通,必威欧足博彩陈华如何倾听?这些问题在工作中都要细化。

  1、准确的称呼,感恩的心态与客户相见,当必威欧足博彩陈华打开客户的大门拜访客户时,要准确地称呼对方,进行自我介绍并表示感谢,向客户立即表示感谢,这样给客户留下了客气、礼貌的形象,这样更能赢得客户的好感。

  2、开场白、寒暄,表明拜访来意。开场白要尽量创造良好的第一印象。客户会带你进入合适的访谈场所,期间相互交换名片,必威欧足博彩陈华拿出笔记本,公司相关资料等文件做访谈前的准备。此间,必威欧足博彩陈华要迅速提出寒暄的话题,营造比较融洽、轻松的会谈氛围。寒暄的内容五花八门,此时寒暄的重点是迎合客户的兴趣和爱好,让客户进入角色,使对方对你产生好感,寒暄目的是营造气氛,让客户接受你,只要目的达到了,其他的下一步工作也就好开展了。

  寒暄的方法多种多样:奉承法、帮忙法、利益法、询问法等等。

  3、陈述、介绍、询问和倾听,通过交谈让客户了解自己的公司及其产品和服务,要在交谈中了解客户的现状和需求,尤其要询问客户目前的现状和潜在需求,此时要避免客户的抵触情绪,想办法满足客户特定的利益。陈述时要注意:答话及时,不要太快,保持轻松、自然。多用日常用语,少用专用名词。陈述时还要注意内容简单扼要,表达清晰易懂。陈述时切记不要夸夸其谈,或过分卖弄文采,反而遭客户反感。

  4、总结、达到拜访目的,必威欧足博彩陈华介绍了自己公司,了解了客户的现状和问题点,达到了目的,要主动对拜访结果进行总结和与客户确认,总结主要围绕潜在需求进行。

  5、道别,设定下次会见。与客户设定下次访谈时间是获得向客户进一步必威欧足博彩的承诺,此时要避免模糊的时间,要确定到具体时间,比如下周二还是下周三,只有确定了进一步访谈的具体时间,才是真正获得客户的承诺。这样才能促进必威欧足博彩。

  总之,决胜终端的战略思想的贯彻,要求员在拜访前必须做好充分的准备,对拜访人士的调查了解,预测客户可能提出的问题,只有进行充分的准备,你在工作中才能应对自如。

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