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【阿辉实战课堂】必威欧足博彩新人如何列名单 |
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作者:必威欧足博彩 文章来源:必威欧足博彩中国有限公司 点击数: 更新时间:2014/3/6 |
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有些伙伴做了一段时间必威欧足博彩,得出了必威欧足博彩很难做的结论,这种情况的出现,原因不在于必威欧足博彩难做,而是因为他把必威欧足博彩做复杂了。由于从事必威欧足博彩的过程中每天要面对不同的客户,而这些客户有不同的经历,不同的背景,不同的思想,不同的脾性,不同的需求等,对于必威欧足博彩他们会推出各种不同的问题,所以市场是复杂的,这就让很多必威欧足博彩伙伴,特别是刚开始必威欧足博彩业务的新业务员经常感到力不从心,不知道如何面对,开展业务时屡受挫折。 那么面对这种复杂的市场,我们如何才能将必威欧足博彩做得轻松愉快,卓有成效呢?很重要的是要按照正确的运作模式来行动,系统教给你的这套运作模式,就是要你将复杂的业务简单化,从而可以轻松的去行动,并且可以有效地复制下去。所以一定要牢记,模式化、简单化,是这个行业的精髓。 这套运作模式的核心是ABC法则和家庭聚会,在这个模式下,业务员本身不需要面对太多问题,只是简单地起到一个桥梁(B)的作用,即让那些有兴趣了解必威欧足博彩(包括产品和事业)的朋友通过ABC法则或家庭聚会来系统了解就可以。具体运作时要注意严格遵循如下步骤: 第一步,列名单。列名单很简单,就是把你认识的所有人的名字列下来。 1、这个环节如何简单化? 列名单时不要自我设限,不要预设立场,即先不要考虑他会不会接受、会不会认同等问题,只要你想起来人先都先把名字列出来,这样,你列出200个人的名单就不是很困难的事情。 2、用“缘故法”帮你打开思路。 至今为止你在不同的圈子认识很多不同的人,列名单时你要分别考虑到这些不同的圈子,如“亲戚”,你要考虑你及你配偶的兄弟姐妹、姨妈、姑妈、舅舅、表兄妹、堂兄妹等;“同学”,你要考虑你以及配偶的小学同学、初中同学、高中同学或者还有大学同学等;“同事”,你要考虑夫妻双方现在的同事,还有以前不同单位的同事等——这样去考虑,你会发现自己认识很多人,列200人绝对没有问题。 3、排出先后顺序。 列出了这么多名单,做工作要有一个先后顺序才有效率。排序的工作最好请你的业务指导和你一起来做,他的经验会给你很大帮助。 1)先近后远的原则。 首先是距离的远近,在初期(五星之前)不要急于去做外地的工作,要先约见离你住地比较近的人,这样可以节约时间、精力和财力等,同时更有利于业务指导配合你的工作。 再一个是关系的远近,先做关系近的人的工作,后做关系远的,关系近更有相互信任的基础,推荐更容易成功。同时好事情也应该先与关系最好的人分享。有的业务员先不向关系近的人推荐,反而去找比较疏远的人,这说明他对必威欧足博彩事业了解不够信心不足,这样做的效果肯定不会很理想。——应该先做熟悉市场,后做陌生市场。 2)先易后难的原则。 一般来讲先约见你认为比较信任你、你对他比较有说服力的人,如地位辈份等与你相当或稍低的人、经济状况等与你相当或稍差的人。 不要一上来经验不多时就盯着一个很难做工作的“大客户”,这样会消耗你太多的时间和精力,也容易影响你的信心。像你的上司、你的长辈还有其他你觉得很难沟通的人,可以放在以后你经验很多时再做工作。 3)下面几类人可优先考虑: 使用过必威欧足博彩产品并体会到良好效果的人。 其家庭成员中有特别需要公司产品的人。 曾认真参与过直销行业,但由于公司等其他原因而未成功的人。 近期出现经济压力的人。 对现在工作不满意、有意尝试新工作的人。 现在所做的生意不很景气,想探讨其他机会的人。 有很多时间想做点事的人(如最近退休者、经济状况不错的家庭妇女等)。 为人热心肠,乐于助人,喜欢社交的人。 企图心强,不断想创造更多财富的人。 喜欢自由,希望拥有弹性和机动时间更多的人。 4、经常整理名单(每月一次),不断补充。 |
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