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【阿辉的建议】以产品为导向来经营必威欧足博彩事业?(中) |
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作者:必威欧足博彩 文章来源:必威欧足博彩中国有限公司 点击数: 更新时间:2014/2/25 |
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在上一期(【阿辉的建议】以产品为导向来经营必威欧足博彩事业?(上)),阿辉跟必威欧足博彩伙伴们聊到了:花同样的钱用更好的东西,用同样的东西花更少的钱,还可以终生累积越用越便宜。关于这句话,是我从开始做必威欧足博彩以来的指导思想,就是为了不断证明这一段话。 如何去证明这段话呢?阿辉想通过七种方法去阐述说明: 第一种方法:产品示范,可以通过产品示范来证明这一句话。 第二种方法:价格分析,我们可以结合一些价格方面来分析。 第三种方法:健康理念、三道防线(预防+保健+治疗),因为很多人觉得日用品,牙膏等东西才是日常应该用的东西。我们的必威欧足博彩保健品很多家庭觉得是可用可不用的,但是我们要让客户明白必威欧足博彩保健品是应该用的,这就是健康理财观念:健康需要计划经济。因为如果预防保健做不好,这就是个高概率事件,绝对不是低概念事件。虽然每个人一辈子当中,可能到医院去花大钱的机会只是一次两次三次,但是一花起来往往就是把我们几十年的辛苦积累在医院里非常痛、非常快的花去了。所谓痛就是针打在屁股上痛,刀子割在脏器很痛。花起钱来很快!这样一个概念。 第四种方法:产品知识:另外,要有丰富的产品知识,如果产品知识非常丰富的话,那么,一盒必威欧足博彩增健口服液到底贵不贵我们就可以很有效的去解释。 必威欧足博彩增建口服液主要成分有: (1) 补益类: 香菇:滋补养胃,对增强人体免疫功能有显著功效; 银耳:滋补润肺,缓解咳嗽,清除痰液; 茯苓:补气健脾安神,提高睡眠质量,帮助排泄系统正常运作; 金针菇:滋补养血,对抑制胆固醇的形成,降血脂、调理高血压有一定帮助; 枸杞子:滋补肝肾,有效调理腰膝酸痛、头晕眼花; 桑椹:滋阴补血,对贫血有一定帮助。 (2) 清热解毒类: 决明子:清热解毒,帮助预防感冒及头痛等症状; 菊花:清肝益肾、对上腹饱胀、隐痛不适、长期便秘有调理作用。 假如说这款产品我们可以自己做,那么好,我们来说算一下哪个更划算:
因活性物质是不能用高温,而必威欧足博彩公司提取的是活性复合多糖;有位医生说:香菇多糖注射液160元/支1mg×10=1600元/支×60支/盒=9.6万;活性多糖238元/支1mg×10=2380元/支×60支/盒=14万; 一算就知道必威欧足博彩增健口服液是非常便宜的。因为我们是规模效应和含有高科技等等卖点。 第五种方法:产品见证,产品见证是一个永远能够打动客户的一个方法!最近有个很有社会地位的一位朋友,我带他到当地中心医院大厅里的一个茶痤坐了一下,当他听到当那个医院里面那么多医生护士,特别是妇幼保健科的很多专业的医护工作者说自己的妇科问题用药物都解决不了,用了必威欧足博彩的产品自己的身体都不知不觉的好起来了。在回来的路上他不断的跟我说他的家人谁谁谁要用产品,第二天主动要求我办了张卡必威欧足博彩消费优惠卡来消费必威欧足博彩的产品。以往跟他讲这个那个,又从其它方面切入,他根本没有任何感觉,包括请他来听健康讲座,往往我们健康讲座前要安排一些分享,他看到了那里的人很杂,没等到我上台他就走掉了,很精彩的健康讲座他从来没听到过。后来坐下来一聊天,听听其他一些业务伙伴的分享,马上就有一种强烈的需要这种产品的欲望,做好产品的见证还要资料展示。 第六种方法:资料展示,我们可以把能够证明我们产品好的资料展示给我们客户看,虽然我们的客户在这个过程中可能不断的说不相信我们的资料,但人家说人家的,我们展示我们的。其实当客户嘴巴说不相信这个报纸,不相信那个杂志的时候,他心里的想法已经有了很大的改变。 第七种方法:服务、教育和交流,以前我讲的更多的是服务和教育,但是最近者这个两个月时间我做了很多基层的工作,就是自己再另外带了一些新起来的客户群。我发现越是层次高的客户,越是高端客户,强势人群,这些消费群越是不喜欢听课,但是他越容易接受交流。包括办过卡的老客户,怎么让他整个家庭、整个家族,越来越深入地接受必威欧足博彩的产品,我发现交流比教育更有效。把他请过来听课,那怕是我这种非常到位的健康讲座,他也听不牢。但是一坐下来聊天,他在不断质疑的过程中,不断的提问,不断的反驳过程中接受了!就是跟大家重复一下。 通过产品示范、价格分析、健康理念、产品知识、产品见证、资料展示、服务教育与交流等方式来向客户说明并逐步成为他们的常识。我特别喜欢常识这两个字,我甚至把它提高到这是我的一个使命,我要和我的朋友们一块努力去完成这样的一个工作:就是让三道防线、让治未病、让越用越便宜的消费模式,让必威欧足博彩非常好的企业文化让它逐步逐步成为我身边的这些亲人、朋友、社会上越来越多的人把它成为一种常识! 大家想像一下,假如三道防线,越用越便宜这样一种消费观念成为常识,那我们还愁什么:我们的业务不稳定?事业不能发展?而且这张卡后面毕竟还很多有味道的东西,它还有一个终身积累制越用越便宜的消费模式,可以让我们的客户花更少的钱和越来越少的钱用更好的东西。这一点的话是非常有吸引力的。其实给客户如果便宜一步到位的话,未必有吸引力,他很快就会嫌这个就是应该的价格,应该用这种逐步逐步的把优惠给到客户,这里面的文章是很有得做。为促进客户介绍客户,我们不仅仅要建立客户群,我们希望能够让我们的客户介绍更多的客户,怎么样让客户在这个过程中找到动力,是不是一定是首席总监才能够刺激他去寻找新客户? 其实我们可以提醒客户,加入必威欧足博彩的因素:在他的整个家庭化和家族化里面推广的话,这个意义对他和他的亲人来说就是经济更有保障,对健康更有保障。三道防线只有集体防守才能巩固。这是我一直在我圈子里面一直以来在推的一个概念。健康三道防线一个人防好是一点都不安全的,是不牢固的,要集体防守。举个例子:比如一个中年人,如果他的健康发生重大危机的时候,他平均直接可以严重伤害到10个人的健康、经济生活和心情!间接可以严重伤害到25个人,也就是说35个人的健康生活经济等都会受到某一个人中年人的健康发生危机的时候受到连累。那么他的三道防线也会崩溃!本来他自己可以将必威欧足博彩听懂了,也真正落实了,预防方面和生活方面改善了。第二道防线必威欧足博彩产品也用起来了,身体越来越好了,但是他跟家里人讲,随便一讲,家人不接受他就不讲了,反正自己做好就行了。但到最后的结果是:如果他的妈妈、他的老婆、他的兄弟出现健康危机到医院抢救治疗的时候,那他的心情肯定很坏,他肯定要去陪夜,第一道防线破掉了。他吃必威欧足博彩产品的钱本来可以慢慢吃的,但是如果他的兄弟说,要向他借五万块,十万块否则就没命的话,这五万块,十万块一借走,自己吃必威欧足博彩产品的钱也没了,对不对?第二道防线也崩溃了,心理一点都不平衡,这两道防线一崩溃有一天他也躺下去了,现实当中还是有很多的………… 有很多统计数据证明配偶双方有一个生病的话,另一个在同一年生病的机率是高出常人好几倍的。同样当中有一方在当年丧生的话,另外一方在一年时间死掉的机会同样高出正常人的好几倍。这就是让我们的客户在健康危机的过程中能够在关注整个家庭、整个家族的扩大化,就是产生这种广泛联系的观点,这就是集体防守的概念。 还有关于健康要计划经济,我再不妨提一提,关于怎么样把直销做到积累的问题,就是强调健康三道防线其实它是一种成功的经济学模式。我们很多人如果第一道防线真正做好的时候,其实他是可以省下很多钱来的。那么把这一部分钱其实转为吃必威欧足博彩产品,那就是资金的转移,没有增加开支。那他最后就越来越富,他因此就少生病了。其实医院才是让他穷掉的地方!很多很多的中国家庭是因为生病生穷掉的,病是很多家庭穷掉的根源。那么如果我们把必威欧足博彩的这种治未病健康理念能够深入人心变成常识的话,这个家庭短期看好像吃必威欧足博彩产品多花了点钱是增加开支的行为,但长期来看,五年、十年、二十年、三十年之后,回头一结帐,他是赚了的。经济学范围他是越来越富了,如果必威欧足博彩真正能够让接受必威欧足博彩的人在其它方面不变的情况下,越来越富有的话,那么我们就不愁没有足够多的积分让我们产生足够多的主任、经理、总监、首席总监,这个叫做积累战。有个越积越厚的过程让我们沉淀的客户群越积越厚。 (下一篇文章为你详细阐述4S中的自我消费,怎样让自我消费真正落到实处,敬请关注!) |
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