必威欧足博彩成功秘诀，必威欧足博彩成功起步（第二周起步流程）

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不断地走行动圈：邀约——沟通——跟进——促成

  1、 邀请订户：

方式：电话邀约（最为常见）、当面邀约、书信或E-mail邀约。

打电话的技巧，邀约的技巧——营销界的定理“听话照做”。

“我踏上了一条不归路，一条通向成功的不归路。”

“你一旦运作起来，你想停止成功都不可能。”

邀约的唯一目的：确定见面的时间和地点。

邀约时的语音、语调、语速至关重要——销售是信心的传递，情绪的转移——所以邀约时一

定要有信心！！要有激情！！要热情！！

电话邀约，必须在3分钟之内，1－2分钟最好。超过3分钟的邀约很难成功。

邀约三不谈：不谈必威欧足博彩中国有限公司、不谈必威欧足博彩奖金制度、不谈必威欧足博彩产品。如果对方追问，可说：“我马上就要出动了……”、

“电话里说不清楚……”、“我也说不清楚……”

“我朋友给我介绍了一个项目，你来帮我参照一下……”

“我朋友给我介绍了一个项目，你是内行，你来帮我把把关……”

“我朋友给我介绍了一个项目，你来了解一下，我感觉非常适合你……”

注意：人是否定性动物，如果你问对方“忙不忙？”，他一定回答“忙！”因为你期待的答案是他不忙（否则你干吗要打电话给他？）

　　而如果你问对方“忙啥呢？”他一定回答“没忙啥！”因为你期待的答案是“他在忙事，你想知道他在忙什么事。”

所以不要问“忙不忙？”，而要问“忙啥呢？”

   2、听产品介绍。

　　ABC法则：

① 在未见A之前，B要先推崇A，让C觉得他今天是来见一个有份量，有能量，有成就的人。

② 客户一进来，先不要带到老师面前，一定要先寒喧——细节决定成败。

③ 座位：            A   

                        B        C

④ B要先帮A倒水，再帮C倒水

⑤ 如果C有较高职位，只向A说“他是我的朋友某某某”，切记不要介绍他的职位。

⑥ B要做的是：认真听、做笔记、点头微笑、闭嘴不插话、减少走动、更绝不可以离开

⑦ B千万不要插嘴或纠正A的错误，否则你就是在否定A的全盘讲解，C将不会认同A和这个生意。

⑧ B切忌帮A说服C，但可在适当时刻帮C提问题。B永远牢记，C是你的朋友，A是你的老师，你的工具。所以介绍过程中一直都要和C站在同一条战线上。

⑨ 谈完后无论结果如何，B一定要握住老师（A）的手说谢谢。

⑩　A的技巧：不要问“你听清楚了吗？你全明白了吗？”，而要问“不知道我讲清楚没有？

　　要赞美对方“你这个问题问得非常好！”“你这个问题问得非常专业！”

在对方问出问题后不要直接回答，而要问“除了这个问题之外，还有其它问题吗？” “做与不做没关系”要一直挂在嘴边。

要一直把评判权放在对方手里，这样他比较舒服——“你觉得这是不是有道理”　

   3、跟进用户(24-48小时内跟进)

跟进的原则是：制造危机、托起对方的梦想。

跟进一定要留下跟进的资料。

问对问题赚大钱！

“昨天的事情，你觉得如何？……”

“我们就想这样过一辈子吗？”

“很多人不是没有成功过，而是从来没有失败过！！

天下哪有不经历失败的成功呢？

我们给自己一次失败的机会吧！！”

“机不可失，时不再来，人生的有些时候是非常关键的——你现在的工作生活不做改变，三

年后会怎样？如果参与了这个项目，三年后又会怎样？”

“我们不是不可能有伟大的成功，只是我们失去了伟大的梦想。”

“有系统在支持我们”，

“我们不是有多少能力，是先机，是商机成就了我们。”

   4、 促成订户。

水到渠成——“你看这项目，产品都不错，我们合作吧。”

邀请--介绍--跟进--促成。循环循环再循环!