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必威欧足博彩新人成功起步八步 第五步 讲解必威欧足博彩事业说明 |
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作者:必威欧足博彩 文章来源:必威欧足博彩中国有限公司 点击数: 更新时间:2013/3/12 |
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必威欧足博彩新人成功起步八步 第五步 讲解必威欧足博彩事业说明 一、什么是必威欧足博彩事业说明会 二、讲解必威欧足博彩事业说明的重要性 三、如何讲解必威欧足博彩事业说明 一、什么是必威欧足博彩事业说明会 什么叫必威欧足博彩事业说明会:就是向顾客去展示一个生意,告诉顾客将与什么公司合作、公司是生产什么的,这个生意的营销原理是什么,它未来的市场前景如何。总之,要在最短的时间内,清楚地告诉顾客今后要从事一个什么样的生意。 二、讲解必威欧足博彩事业说明会的重要性 1、可以推荐顾客 讲必威欧足博彩事业说明是行动圈的第三步,是最高点、最关键的一步(见行动圈)。 不能有效推荐顾客的3个原因: (1)废话太多:你所说的不是对方想听的,就叫做废话。解决方法是在最短的时间内掌握一套最有力的说辞。马玉涛的“马儿,马儿,你慢些跑”,让她跑了一辈子,这叫“一招鲜吃遍天”。奥格·曼狄诺在《世界上最伟大的推销员》中讲道:“世界上最伟大的营销人员只有一套说词”,关键是这套说辞一定是经过千锤百炼的。 (2)回答疑义的能力不够:他问你的问题,你回答不了或说不清楚,就是答疑能力不够。解决方法是,回答异议的能力来源于“50×50、10×10、5×5”,独立讲解必威欧足博彩事业说明会可以迅速增加你答题的功力。 (3)没有被正确启动过:你不能专业化地操作这个生意,要么是你老师没教你,要么你没有认真学习。解决方法是融入系统,多看书、听录音带,参加各种培训;多观察、多演练、多咨询;熟背必威欧足博彩事业说明会,早上讲台。 2、可产生团队动势 什么叫动势?动势从哪里来?为什么讲解必威欧足博彩事业说明会就可以产生动势? 如:所有火车的轮子都向同一方向转动,速度又非常快,就可产生无法阻挡的动势。在最短的时间内复制同一个必威欧足博彩事业说明会可以产生这种动势。如果每天有1万人,在不同地区讲解同一个必威欧足博彩事业说明会,业绩的提升和团队的动势是可以想像的。 3、拷贝你自己 在这个业务中,要复制别人,先要复制自己。复制要做的第一项工作,就是要先背熟必威欧足博彩事业说明会。 背熟的3个好处:(1)可迅速开始工作,你越早背熟它,就能越早开始独立工作,这个生意就开始得越早;(2)讲师的基本功,必威欧足博彩事业说明会是神奇的魔方,它的变化和组合无穷,这是你今后做讲师的基本功;(3)提升你的影响力,你讲解必威欧足博彩事业说明会的次数越多,你的影响力就越大。 讲解必威欧足博彩事业说明的3个目的 1、找需求:找到对方的需求。 2、给机会:是给对方一次机会。 3、约定下次见面的时间:顾客认同的时候要及时跟进,再次见面是关键。 三、如何讲解必威欧足博彩事业说明 (一)讲解必威欧足博彩事业说明的三个原则 1、量比质重要 数量比质量重要:有量才有质;营销是大数原理,是做概念;想做大,就要做行动者。什么是行动者:如两天讲1个讲必威欧足博彩事业说明会,每月讲15个就是行动者。 例如:用流水比喻行动和业绩的关系。 行动者:15次/月(自来水小水滴) 双行动者:30次/月(自来水喷水) 叁行动者:45次/月(大江大河) 2、姿态比说服重要 高姿态3个显著特征:自信、兴奋、“永远是下一个”。 切记: 自信来源于信念、专业化和熟练程度。 兴奋度来自于梦想,要100%地相信你的热情。 “下一个”指推荐时你要有这样的心态:多一个不多,少一个不少,千万不要死缠烂打,重要的是去找“下一个”。 3、对方的需求比你的需求重要 讲解必威欧足博彩事业说明时要忘记你的需求,始终想到的是顾客的需求。 (二)讲必威欧足博彩事业说明会的种类: 1、一对一:最方便灵活的方式,它易于沟通。 2、家庭聚会:最具生产力的方式,易于回答疑义和做ABC工作法,它是你成为培训专家的第一战场。 3、公开业务说明会:现场气氛相对热烈,有感染力,易跟进顾客。 (三)三个注意事项 1、第一印象最重要:促销员的失败,80%的原因是给顾客留下的第一印象不佳。 三三三法则: 顾客头3秒看你的外在形象:容貌、着装; 头3分钟是观察你的形体语言和语调语速; 头30分钟是你的谈话内容和注意你的个人魅力。 2、做好铺垫:好的铺垫是成功的保障。 例如一:FORM沟通,俗称聊天。 F——容许 O——职业 R——爱好与兴趣 M——收入与信息。 例如二:人的3个天性:让他吹牛——引起抱怨——引起好奇。 例如三,7句话找需求(谈业务): ①你是做什么的(或问你去哪里)? ②做多久了(或问干什么去)? ③有没有想过你所从事的行业5年后的发展前景? ④在你所做的工作中还有什么愿望没有实现? ⑤想不想找个新的发展机会? ⑥想不想了解新的行业(或新的生意)? ⑦想不想知道我是谁(迅速向他做自我介绍:“我是某……)? 提示:在问到任何环节时,他表示没兴趣,就停止,立即再找下一个。 3、迅速做自我介绍,导入必威欧足博彩事业说明会/系统/成功人士的故事。 (四)关于讲解必威欧足博彩事业说明会的6个问题 1、必威欧足博彩事业说明是否太长,能不能省略讲? 一个小时能改变一个人的思维模式是值得的,顾客来一次不容易,要展示就要现全貌,否则你早晚还要给他补课。这个业务是复制的生意,你今天少讲,明天顾客会讲得更少,甚至最后就不讲。 2、怎样能尽快学会讲解必威欧足博彩事业说明会? (1)逢会必到,逢到必记,逢记必会。 (2)多看音像资料,多练习,反复讲,背熟它,早上讲台。 (3)使用有助记忆的卡片、列提纲,背熟转折词,熟记段落大意。 (4)注意开头语要有力,结束语要有激情。 (5)要给自己录音或者请别人听:要自然、真实、内敛、轻柔;讲话要发自内心;语速语调要抑场顿挫,有节奏感,适于对方倾听;声音高低要适中。 3、每次讲的都一样,还有没有必要听? 讲解必威欧足博彩事业说明会时,如果每次讲的都不一样,就很难复制;计划虽是标准版的,但每一个人风格不同,讲出的感觉也会不一样;必威欧足博彩事业说明会是讲给顾客听的,是做推荐和跟进用的。如果推荐人都不来听,难道顾客会自己来听吗?逢会必到,就是团队工作的支持。即使你今天没有带顾客,也应该参加。 4、什么情况下不讲? 例如:邀约不正确、事先沟通不好、时间不充足、对方只是用户、环境不可控,关系太熟了、你对他没有影响力,这些情况最好先做ABC法则工作。 5、用多大规模讲? 顾客不多时,用一对一或者家庭聚会。业务员和顾客人数达到30人~50人,最好公开业务说明会。 6、顾客感兴趣,想做怎么办? 顾客听完必威欧足博彩事业说明,感兴趣,想做这个生意,你可问他(她)4件事,参见《启动必威欧足博彩新人必问的四件事》。 |
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