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必威欧足博彩新人成功起步八步 第四步 邀约 |
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作者:必威欧足博彩 文章来源:必威欧足博彩中国有限公司 点击数: 更新时间:2013/3/12 |
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必威欧足博彩新人成功起步八步 第四步 邀约 一、邀约的种类 二、邀约的三个原则 三、建议使用《邀约台词卡》 一、邀约的种类:电话、面对面、其它方式 1、电话邀约:最常用的方法,对于新必威欧足博彩伙伴非常适用。 2、面对面邀约:也称自然邀约。 ①推崇工具:从书、录音带和其它资料入手 ②推崇成功人士:讲他们的故事入手 ③推崇系统会议:讲你学到的知识给你带来的好处和变化入手 ④从分享产品入手,如讲营养品、美容护肤品、日用品等 ⑤从讲公司、讲机会、讲分配制度入手:这种方式在你开始工作时使用较难掌握,它比较适合顾客有兴趣了解。 3、书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约:适用于远距离的朋友。 二、邀约的三个原则 1、高姿态 你要让他明显感觉到,你正在为他介绍一个难得的机会。高姿态来自于你确实是在关心别人,而不是全为你自己,你要让对方强烈地感觉到这一点。 举例:在电话中避免使用“不见不散,我会一直等你”等没有姿态的话。而应该说:“你一定要守时,我只能在5:30~5:50等你,你不能来,一定要提前通知我,过时我就不能等你了,因为我很忙。“让对方感到你的时间非常宝贵,你的时间是用分钟来计算的。 2、三不谈 电话中不谈产品、不谈制度(分配制度)、不谈公司(直销业务)。电话邀约应控制在2分钟内,因为电话里根本就无法谈的清楚,过早谈得太多会使对方心门关闭。当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点,这时你要及时挂断电话,结束谈话。 例如:你要引导对方的好奇心,最行之有效的办法,就是邀约时少讲为妙。要讲,你也只能让他感到你要给他提供一些信息或提供一个机会,或介绍一些成功人士与他相识,或给他提供一个难得的学习环境即可。 3、专业化 在开始发展你的生意时,专业化邀约和联络,对你至关重要。你要参加这方面的培训,并要向你的上级咨询,最好看他们怎样邀约。 例如:不要强迫别人来,“你必须来,不来不行。” 例如:不要乞求别人来,“给我个面子,你一定要来。” 例如:不要误导别人来,“我今天请你吃饭,你过来坐吧。” 切记:邀约仅是把对方请过来而已! 三、建议使用《邀约台词卡》 1、怎样使用《邀约台词卡》: 建议一、先使用:在你开始学习建造生意,进行邀约时要使用《邀约台词卡》,虽然不一定所有的“台词”都是最好的或完全适用你,但这可以为你提供参考。你不需要死记硬背,但要熟练的掌握其中的精髓,特别是一些关键的用词。 建议二、照着念:对新必威欧足博彩伙伴来讲,打电话前把“台词卡”放在电话前照念,好过你自己不专业的邀约,在这点上已屡试不爽。 建议三、反复练:使用“台词卡”前,你要与上级或家人事先多次模拟打电话的情景,反复练习,这样可以训练你把握语言的熟练度,以及讲话的语调和语速。 2、《邀约台词卡》:熟人邀约、第三者邀约、一面之交邀交。 例如,熟人邀约:你好!是张伟吗?我是李明。(“是的。”)我现在在外边,时间比较紧,不过有件很重要的事情要找你谈谈。(“什么事?”)是给你介绍一个生意。(“什么生意”?)我现在很忙,在电话里也说不清楚,再说我还有很多资料让你看。你明天白天还是晚上有时间?(“晚上。”)。 那咱们到时候再谈吧…… 〖用二选一的方法确定时间,再确定地点,并要给对方留下你的电话。〗 第三者邀约、一面之交邀约:略 |
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