做直销的人怎样拉新人

直销就是一个与人打交道的事业，与客户打交道，其实就是在跟金钱打交道。拉新人是开启直销事业的第一步，但对于初入直销的小伙伴来说，做直销的人怎样拉新人是个让人头大的问题，还要在拉新人中出单就更是难上加难了，到底做直销的人怎样拉新人？这样做一拉一个准！

一、确立客户名单和邀约表

在电话拉新人前至少一天，从客管系统摘抄明确拉的新人名单填写到《每日计划联络客户表》中；当天拉新人前除了名单的准备，还应将工具表格、纸、笔等必要工具准备好，最后调整自己电话邀约前的状态。

二、开场白、电话切入点、设计答案

给不同客户打电话时，切入的话题不可能为同一类型，如给一个很少联络的陌生客户电话，切入话题可以是告知其目前的活动。

三、邀约前的心态

1、克服恐惧心理。

恐惧是成功的头号敌人，恐惧会阻止人们去行动，恐惧有损健康活力，恐惧在你想说话时使你闭嘴，在你想行动时使你畏缩；建立信心，要从直销的轻松事业起步了解公司实力、背景、产品入手，最重要的还是要积极行动。记住，行动能战胜恐惧。

2、做老板的心态。

3、助人的心态。

4、积极乐观（兴奋度）打电话一定要站着，看着镜子，声音要大，让对方心灵有撞击感，胆子要大，姿态要高，求人除非自己有毛病，你要在他身上花钱的。

四、做到三不谈

三不谈，在没有把握的情况下必须拒绝谈直销公司、谈直销产品、谈直销事业。

电话邀约应控制在2分钟内，因为过早谈的太多，对方心门就会关闭，当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点。这时你要及早挂断电话来结束谈话。因为大多数人都有好奇心，喜欢了解新事物。