直销起步读什么书

　　刚刚进入行业的新人，总会遇到各种各样的问题。面对直销新人起步的遇到的这些难题，作为直销新人直销起步读什么书呢?这份直销起步书单送给他，照着做，人脉、钱脉全都有!

　　直销起步读书单：1、找不到目标客户怎么办?

　　一个产品生产出来必然有对应的客户群，一般是新手才会遇到这个问题。

　　解决办法：向你的领导人请教，查公司产品销售合同，客户都是哪类的。了解竞品的客户，竞品客户也是你的准客户。

　　直销起步读书单：2、见面不知道说什么怎么办?

　　(1)背话术，最起码准备一套十五分钟的说辞。

　　(2)当自己不知道说什么的时候，最好的方法是想办法拉近与客户之间的关系，比如关心一下客户，问问好之类的，让客户放松警戒，经过一小段时间的暖场之后，方可谈及业务方面的事情。

　　(3)如果是第一次拜访客户的话，稍微聊一下产品，坐一会就走人。第二次的时候，就该有所准备了。拜访客户的时候要留意记录了客户穿着，谈话内容，心情好坏等等。。可以提前准备一个大众话题，如果冷场的话，拋出来。不打无准备之仗。尽快了解客户情况。

　　(4)和男客户聊，军事新闻，体育运动;和女的聊服装、皮肤保养、娱乐等等。总之，知识面广，琴棋书画，化妆美容，名星达人，政治军事，三角八卦都要了解一些。

　　直销起步读书单：3、产品价格高无竞争力怎么办?

　　(1)价格高，可说服务，售后，品牌，等等打动客户;人情做透，搞定关键人物是关键;讲明客户能得到什么，因为客户最主要的还是一个盈利。

　　(2)实我们价格高的时候，我们不要一味的去给客户讲价格，我们要分析我们产品的优势，贵有贵的理由，学会拆分我们的产品，一项一项的把产品分开来给客户了解我们的产品，同时告诉他用我们的产品好处。

　　(3)我们质量比他们好，所以就贵;我们服务比他们好，所以就贵;我们有现货所以就贵;我们能提过对方不能提供的服务所以就贵;找出对手的弱处，给他致命一击。

　　(4)补充一下，应该多拜访客户，搞好客情关系，尽量能帮则帮，打印一份资料，列出自己的跟竞争对手的优劣势给客户看，突出自己的的产品对客户使用该产品的收益，尽量不要损竞争对手的，如果条件允许，还有可以给客户试用自己少量产品;也可以用已经使用的自己的产品公司客户等作为引用增加信任度。

　　直销起步读书单：4、客户无需求怎么办?

　　(1)需求一般也分两种：现有供应商合作很愉快，不想更换供应商，所以不想换;看你不顺眼，客户对你的印象不好，就好相亲一样，没看上。通过做客情，探究无需求的本质。

　　(2)客户无需求的时候我们要学会养客户，因为他是我们的潜在客户，我们要学会不定期的路过客户的公司旁边，顺便去拜访他，送他点小礼品，等客户有需求的时候就会第一时间想到我们了。

　　(3)闲时做情，忙时做单。

　　这里列举了比较常见的四个问题及解决方法，而在实际的操作过程中，直销新朋友遇到的问题可能远远不止这四个。不过我们也不用太过担心，直销起步读什么书就多看多读，只要我们有必胜的决心，什么问题都难不倒。实在自己找不到解决问题的方法，我们也可以向上级领导人咨询。