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直销产品如何快速发展下线,直销公司如何发展下线 |
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作者:网络直销… 文章来源:直销培训课程 点击数: 更新时间:2020/6/22 |
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提及“直销产品如何快速发展下线”总会让人联想到传销,认为这是只有传销才会涉及发展下线的工作。但是现在直销发展下线合法化,政府不去打压它,希望它规范有序地经营。而我们在发展直销下线之前,要先弄清楚:直销公司如何发展下线? 直销公司是以产品为主导,把消费者放在首位,以面对面的方式进行服务;而直销发展公司下线就是直销员在把直销产品卖给顾客的同时,赠送给客户这个直销公司产品的经营权,客户自己可以有消费打折,推荐他人消费也有钱赚。 直销产品如何快速发展下线,直销公司如何发展下线图解 直销公司发展下线,需要我们努力挖掘潜在客户。潜在客户指的是今后可能购买相关产品的,比如你是售卖女性护肤品的人,就可以找一些有消费能力,注重皮肤保养的人群;有针对性的搜寻客户信息,并且分析出潜在客户。 直销潜在客户需要具备: 1、有需求;潜在客户一定要是用的上产品的人群,如果定位错了,即便你的能力很强,忽悠着别人买了一次产品,也无法产生持续性的效益。 2、购买力;选择的人群要有购买自己产品的能力。 确定好潜在客户之后,就是与对方的接触,说服对方。首先我们要给予亲情感,让他们认同你自身;不管人处于什么年龄段,都会需要别人的关心。要让他们愿意从心底里相信你,这样他们才会原因跟随。 其次我们在跟客户沟通的时候要多听他的表达,看看他有没有能力购买你的产品,有的时候我们跟客户聊天的时候不要随便光聊天,也要记住客户说的有用的关键点。客户在跟我们聊天我们要适当的赞美和认可他们,这样会带来亲切感和信赖感。当客户感兴趣购买了我们发展下线也要多跟客户沟通,学会教他如何发展,这样才会达到一个长期稳定的关系。 直销产品如何快速发展下线,直销公司如何发展下线图解 直销沟通客户的方法 1、对于沉默的客人。找到了他们关心的话题,可以做到投其所好,让他们产生交流的欲望,这样就会很容易成交了。所以对于这种类型的顾客来说,要学会去引导他们,让他们与你交流,这样就会很容易的成功了。 2、对于话多的客人。我们可以从他的话语中知道他的想法,可以在适当的时机,将话引到我们的问题上面来。对于这样的客户,要先听他讲,再在适当的时机将话题引到别的地方,这样就可以了。 3、对于直肠子的客人。面对这类客人的时候,只需要学会做一名观众,学会去迎合他们。认真的学会去倾听他们的观点。 4、对于深究的客户。面对这类的客人,直销员要详细的为他们解释我们的产品的优势所在。直销人这个时候要具备很好的专业的知识才可以。让他们对我们的产品产生信心。 5、应对不懂装懂的客户。我们要学会去迎合他们,即使他们的话是错误的,也不要去当面的点破。说话的时候要加上他们的观点并加上很有效的沟通,这样的成功的机率会大的很多。 以上是常见的几种客户类型的应对方法。 直销和其他行业最大的区别就是,别人是卖,而我们是分享;他们卖产品,但从不用产品;而我们是自己用的好了,才推荐给别人用。当亲友不认可直销的时候,你不必着急解释,只需推荐一款适合他的直销产品,让产品替你说话,让口碑成为为你证明。当他们切身感受到直销产品后,就会打从心底里认可直销,认可你的事业。 |
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