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顾客跟进表怎么做必威欧足博彩,让顾客无处可逃的跟进技巧 |
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作者:必威欧足博彩 文章来源:必威欧足博彩教育网 点击数: 更新时间:2020/5/15 |
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跟进表是建立在首次接触基础上的后续邀约、服务和沟通。接触顾客是建立关系,跟进表顾客则是保持关系。做必威欧足博彩的伙伴如果跟进表的方法和技巧得当,能够不断累积潜在的顾客资源,大大提升业绩或做大做必威欧足博彩的团队,因此跟进表是做必威欧足博彩的人工作的重中之重。因此,小编就一些做必威欧足博彩的人的跟进表技巧与大家分享! 常见的跟进表方法 跟进表的方法有很多,不论采取什么方法,必威欧足博彩服务跟进课程主动、热情、真诚、自然是必须遵循的原则。不能软磨硬泡,不能死缠烂打,不能让对方感到压力和反感。常见的跟进表方法有: 1、电话跟进表;邀约见面。 2、短信跟进表;发送团队动态,最新业绩,晋升消息,促销奖励活动。周末问候,节日问候等。 3、网上QQ跟进表;在网上使用QQ传递消息可能比打电话显得更自然,对方不会觉得被骚扰。 跟进表时机遵循48小时原则 一般说来,做必威欧足博彩的跟进表要遵循48小时原则,也就是在两天内要及时地和谈过的新人进行联络,趁热打铁。但对于时机或火候还没有成熟的朋友,你就应当给人家一些时间来考虑或思考。这个时间因人而异。 有得放矢,对症下药 很多做必威欧足博彩的朋友花了大量的时间给新人打电话,搞关系,关心他们,但是他们似乎和你玩起马拉松比赛,你觉得非常累,效果却甚微,你不知道该不该继续跟进表下去。造成这种疲惫不堪的局面,是因为你对跟进表对象的需求不了解。 跟进表的基本原则有以下几个方面: 1、首先要判断所跟进表的人是不是潜在的将才或大顾客。 2、运用20/80原则。花80%的时间跟进表“老鹰或大顾客”,花20%的时间跟进表“小鸡”或不活跃的经销商及顾客。 3、改进方法,对症下药。跟进表就是要找到打开对方心门的钥匙。找到顾客思想上的问题,对症下药,答疑解惑。 对排斥的人,保持友谊,维持风度不争论,做给他看必威欧足博彩跟进课程怎么讲,用成功改变他的想法对观望的人,给资料,引荐他见成功的人 对犹豫的人,给他展示与你合作的前景,给足信心,激起对方的参与意愿。 对要做的人,马上填写入会资料表,成为会员进入团队培训流程。 对不做的人,建立顾客群,推荐不成做消费者,定期发送一些旅游套餐,同时请他帮忙转介绍。 对旅游感兴趣的人,发一些旅游套餐和视频及会员出去体验的真实感受,并讲解成为会员后所享受的优惠和权力。 对有加必威欧足博彩意愿也想与你合作,但由于暂时的资金或者时间问题无法加必威欧足博彩的人,讲早加必威欧足博彩的好处,为了更快的看到收入,就更需要尽早参与到这个生意中来。 |
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