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必威欧足博彩陈华与高人沟通视频 |
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作者:必威欧足博彩教… 文章来源:必威欧足博彩新人学习基地 点击数: 更新时间:2020/5/3 |
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一对一沟通,第一形象的准备,这个世界上,不管男人还是妇人,都喜欢看漂亮的,必威欧足博彩陈华第一次沟通,再不爱打扮的,都会照照镜子,打打发蜡,穿上你最漂亮的衣服,必威欧足博彩陈华与高人沟通视频介绍产品,人家没有买,是不是对必威欧足博彩陈华,都不认可?形象要非常好,重要不重要? 第二个,工具的准备,你把名片,公司的视频,产品示范工具,最重要的是,你至少要带两套以上的产品,带一套清调补,带一套必威欧足博彩护肤品,如果你拜访的是一个***患者,你手里最好有***患者服用产品情况的一些视频,比方说必威欧足博彩,最好有照片,高人用了一段之前,之后,有什么区别,你还要带一些必威欧足博彩的VIP表,高人越用越便宜,还有最好带一个笔记本电脑,随时随地,都可以给高人看,高人视频的准备,今天高人是一个什么样的人,什么事业,收入多少,家庭状况,如果高人的情况你都不知道,你是不是很难掌握高人的需求?比方说你认识一个房地产的老板,你想让人家做必威欧足博彩,可能不可能,越有钱的人,越需要健康,你可以从健康着手,你就说,象你这样有身份的人,为社会创造那么多价值,一定要长寿百岁,一定要用上必威欧足博彩的产品! 跟高人沟通,最好的时间,是上午9点到11点,最好别沟通见到吃饭时候,到酒店里管一顿饭,是不是要一二百块钱?下午,尤其是天气炎热,不要在12点到3点这个时段沟通,下午3点半到5点,应该是邀约的时间!晚上约,千万别吃饭时约,7点半到10点,是比较好的时间!约的地点,上策是在指导的家里,或指导的工作室里,中策是在业务员,也就是你家里,最下策是你带指导到别人家里。 沟通的视频内容,就是观念和思想,消费观念,健康观念,赚钱的观念,当你的朋友没有这几方面的观念,你硬塞,很多时间就会成交不了,必威欧足博彩陈华首先要改变对方的观念,要么改变他的消费观念,要么改变他健康的观念,要么改变他赚钱的观念,再一个就是的前景,如果是一个机会导向的事业介绍给他,是不是要有一个必威欧足博彩事业的前景介绍给他?多讲一些必威欧足博彩事业,跟传统事业的区别,公司的实力,制度的优越性,产品的优越性,最后一定要会打预防针,你说,当你回去的时候,你身边的朋友肯定会说这说那,会有很多人反对,这都是正常的。 跟高人沟通,首先要学会倾听,你发现,在销售必威欧足博彩事业,不是你口才有多好,才能把产品销售出去,真正会听的人,能是沟通的高手,第一要用心地听,要耐心地听,当一个人,滔滔不绝地给你说两个小时的时候,你有没有耐心地听?我做保险的时候,我跟一个某某局长的夫人,晚上吃过饭,7点多必威欧足博彩陈华两个女人就开始说话,她说她老公对她如何如何,必威欧足博彩陈华后来就坐下她们家属院外边的台阶上,一下说到夜里两点多,40多岁的女人,你发现,是不是唠哩唠叨,说了一遍又一遍,她说她回娘家,还没说家务事,她妹妹就说,别说啦,还是你那老一套,没想到你听了说这么多,我最后说,你以后,心里再有解不开的疙瘩,咱姐妹俩说说,她问我,电业局的保单,你公司做了没有,大家看,一晚上七八个小时,我一共说了二三十分钟的话,到最后,我签下了一份电业局63多万的保单,之后的几年,电业局的保险,全是我做下来的! 我买手机,第一个功能就得有免提,很多业务员,一打电话,一两个小时,两三个小时,去洗手间的空都没有,电话的免提,我该洗脸时洗脸,所以必威欧足博彩陈华跟人接触,得学会耐心倾听,当一个人,把心里的烦心事,不愉快都说完时,她就很有成就感,是不是? 当高人抱怨的时候,说家里的什么事的时候,你一定要关心,你表情不能看起来冷冰冰的,不能人家说得痛苦的时候,你麻木不忍,人家笑的时候,你也要跟着开心,当高人想说什么时,你一定不能说,我就知道你想说啥,必威欧足博彩陈华要引导高人,把想说的话,说出来,只有她把心里的话都说出来的时候,你才能掌握对方的需求。 跟人沟通,要学会问,学会问必威欧足博彩陈华如何沟通客户,比回答好要重要一百倍。 第三个,要学会看,看就是要有眼色,必威欧足博彩陈华到高人家里,看到人家放的有保健品,必威欧足博彩陈华什么心情?你一定要赞美她对自己的健康这么重视,有保健意识,千万不要批评她用的产品不好,攻击她用的牌子,就等于攻击她,人家用的牌子再不好,都要赞美她!然后在说话中,慢慢引导她,再一个,看,你要观察高人的眼神,你一定要察言观色,必威欧足博彩陈华问高人的问题,永远是四大类的问题,问高人的家庭状况,工作状况,收入状况,健康状况,千万不要象警察查户口一样,问得高人不愿意说。 另一个,要学会赞美,人际关往,寒喧的一种方式,所有的人,都喜欢听好听的,我妈60多岁了,我姐给她买的一件2800块钱的羊绒衫,我说,你穿上这件衣服,看起来就象四十岁的人,我就发现,我妈穿了那件衣服,三个月,都没有脱下来下过身!赞美一定要恰到好处,很多人,赞美得让人起一身的鸡皮疙瘩,我还没进保险公司时,一个朋友到我家收保费,让我给她介绍高人,我就带她到我对门邻居家,我邻居在医院是医生,家庭条件比较好,简装一下,还没有我家装得好,打算买了大房子,再好好装修,那个业务员,到邻居家说你看你家装修得富丽堂皇得,象皇宫一样,我那邻居对我说,黄红,叫她走走走,让我弄得下不了台,最后我说,到我家坐坐吧,后来我邻居说,你这么实在,怎么有这么华而不实的朋友哩,我都不能听这恭维人的话! 一次我在保险公司开了会,回去路上见到一个乡长的太太,她的儿子,生下来,眼睛就有点斜视,这一直是两口子的心病,一个业务员,去他家,说她儿子长得浓眉大眼的,把她气得不得了。 你到别人家,可以很随便说,你家收拾得真利落,见到60多岁的,你可以夸她,你这么大了,这么有气质。形容一个人,20到40岁的,可以说漂亮,40岁以上的,可以说气质高雅,这都是大众性的话! 再一个,一定要学会见人减岁,见物增价,如果一个人50多岁了,你要说看起来象40多岁的,你千万别说象20多岁的,你看到他穿的一件衣服,比方说某某某的衣服1800块,你说,你买的衣服四五千吧,她听了,就会很高兴,觉得买得太值了,穿在我身上,就象五千多的!你看到她家的家俱什么的,你一定要把价钱往高处说,因为贵会显得有价值,有品味!人家听了也开心。有人说,谁谁谁长得赖,我怎么赞美他哩,找不着一点好处,你仔细观察,每一个人,都有闪光点,必威欧足博彩陈华学会用欣赏的眼光看人! |
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