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必威欧足博彩成功八步的总结 |
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作者:必威欧足博彩 文章来源:必威欧足博彩中国有限公司 点击数: 更新时间:2020/5/1 |
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必威欧足博彩成功八步的总结第一步 梦想
成功,是每一个人的梦想。人人都希望成为一个成功的人。追求成功是个人进步和社会完美的最伟大的驱动力。 什么是成功? 成功是人生每一个梦想目标的实现过程。 成功源于人生梦想和目标。因此,孙中山先生说:“人类因梦想而伟大。” 每个人都有梦想和目标。让我们来认真地想一想。 一、 什么是梦想1、梦想是藏在人们内心中最深切的渴望,是一种强烈的需要。它能激发意识中所有潜力。每当想到它就会兴奋不已。人类所创造的所有奇迹一切触手可及的都是梦想成真的结果。 2、梦想和梦幻的区别: 梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。 你从来不为你的梦想付出行动,梦想就会变成梦幻。 3、梦想永远占90%,技能技巧只占10% 梦想是激励自己,领导人和团队动势的力量源泉。 为什么做比怎么做更重要,莫忘初衷。二、人类的八大需求: 你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事,唯一的方法是给予他,他所想要的也就是满足他的需求。人有八个最基本的需求: 1、健康和对生命的维护 2、食物 3、睡眠 4、金钱和金钱所能买到的 5、未来生活的保障 6、爱和被爱 7、子女的幸福 8、被尊重并渴望得到影响力和权利三、经济独立意味着什么? 物质财富虽然不是万能的,但人不能很好解决物质和生存问题,人生中很多梦想的实现就会打折扣或根本不能实现。 经济独立标准:有钱、有闲、有保障。 企业家:别人为他工作的人四、经济独立: 打工者:为别人工作的人 自由职业者者:为自己工作的人 投资家:钱为他工作的人 要活的经济独立,你一定要拥有个人事业五、个人创业的三种途径 1、创建一个系统:人、财、物、进、销、存、产 2、购买一个系统:如加盟麦当劳或肯德基。 3、加盟一个系统:加入直销企业,做营销人员
一、承诺的三个等级:试试看、尽力而为、全力以赴 1、试试看:根本不会成功 2、尽力而为:有可能成功,但概率非常小 3、全力以赴:才可能取得成功二、承诺:在学习、改变、创业 1、归零心态、学习心态、逢会必到,逢到必记,逢记必会。 2、改变: 改变从观念开始:改变自己旧有的,失败者的思考方式。改变从自身开始:不要试图改变任何人,要改变首先要改变自己。 改变从现在开始:气而行胜于坐而思。你要行动!立即行动!现在就行动!“跟着行动走,感觉自然来”。改变自己的速度有多快,你成功的速度就有多快。 3、创业:从自用到分享。 承诺成为100%的产品受用者。 做必要的投资:购公司和系统推荐的书、录音带、VCD、跟进资料。产品目录、有关产品资料、会议工具及系统标志。三、立即投入巨大行
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稳定时间 1年 1年
向上推荐:将最优秀的人首先写在您的《名单分析表》上,将会节省您许多的时间,相信优秀的人,他们的理解力决不比您低,您不要怕他不要这个生意,如果他们反对更多的原因,是您没有向他展示清楚这个事业。 切记:向上推荐会使您的事业如虎添翼。第一时间先列一个20-30人名单,启动贵在神速。争取在第一次听完计划后立即列一个20-30人名单,上级会为您做第一次名单分析。 2、名单越大越好 不要死盯住一个人,同时要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一个人会浪费您很多时间,也显得您在推荐中没有姿态。 您要让名单始终保持在20-30人以上,尽快得到一份10――20人的名单。(要用手写名单,不要电脑打印,将此放在梦想档案中)。 补充和调整:名单要随时补充和调整,名单不整理等于没有。 3、不要丢失名单: 迅速记录,保持联络:每当想起一个老朋友或结识一个新朋友,请尽快写在《名单表》上,并在48小时内通话。 不同名单分别记录:把本地和外地朋友的名单分别写在两个名单分析表上。 要备2份名单,以防丢失:千万将名单分析表和通讯录(小本子)至少准备一式两份,一份随时携带,一份存档,防止丢失。二、两种列名单的方式: 1、用分类法:(适合列20――30人名单)由近及远、由易而难、先亲后疏。 2、用职业法:(适合列100――300人名单)。三、结识陌生人――人脉最大来源: 每天结交一个新朋友:让这成为习惯,主动点头、微笑、打招呼,主动聊天建立梦想、建立关系。 人际关系三个过程:彼此喜欢(亲和力)――建立关系――相互信任(帮助别人) 受欢迎的三种人:1、会倾听的人;2、有趣的人;3、有价值的人。 人际关系的三多三不:多赞美、多鼓励、多表扬;不抱怨、不批评、不指责。四、怎样使用《名单分析表》和《名单表》: 1、启动时立即与您的上级一同列名单并分析。 2、此表格中的名单应保持在100-300人,并在不断补充。
6短时间内写下的这张名单只是开始,不断增加,不断整理。你的部分合作伙伴就在这名单里。你的财富就在这张名单存折里。养成随时留电话的习惯。积累电话就是积累财富
一、邀约的种类:电话、面对面、其他方式。 1、电话邀约:最常用的方法对于新人非常适用。 2、面对面邀约:也成为自然邀约。 A、推崇工具资料。 B、推崇成功人士。 C、推崇系统会议。 D、从分享产品入手。 E、从讲公司、讲机会、讲分配制度入手。 3、书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约:适用于远距离的朋友。二、邀约的三个原则:高姿态、三不谈、专业化。 1、高姿态:您要让对方明显地感到您正在为他介绍一个好得难得的机会,高姿态来自于您确实关心别人,而不是您自己另有所图,您要让他强烈地感觉到这一点。 2、三不谈:电话中不谈产品、不谈制度、不谈公司。 3、专业化:在开始建造您的生意时,专业化邀约与联系对您至关重要。您要参加这方面的培训,听这方面的录音带,并要向您的上级咨询,最好看他们怎样邀约。人手是经营者、人才是领导者、任务是卓越者、要做到人无我有、人有我优、人优我精。三、邀约中的10个注意事项: 1、先学习:认真参加会议和听录音带,学习怎样邀约最好向上级咨询后再开始邀约。 2、尽量快:2分钟内邀约完毕,对方问您问题,你也用问题反问他,在电话中不要向对方提供太多的资料和谈话时间。 3、要兴奋:有可能兴奋地告诉对方您已经开始了自己的业务,并且效果比您想象得好,而且,您学会了很多的知识。 4、说清楚:清楚地告知对方邀约时间和地点,哪一天?几点?白天还是晚上?在什么地方见面? 5、邀一对:请他携同伴侣一起参加。 6、多三倍:邀约多于您房间能容纳人数的3倍人员参加会议,要知道不是所有人都会参加会议,并且,会议中不要提及没有与会的人。 7、二选一:安排两个不同时间的会议,让新人确定其中一个,在会前24-28小时预先邀约。 8、别迟疑:你应勇敢地打电话给他人,一旦您开始之后,您会发现实际上是业务中极有兴趣的一环。 9、推崇:推崇系统和您的上级,推崇时说词要准确、到位、感人。 10、勤咨询:您如果与别人沟通有困难或打过5-6个电话后他们都拒绝您,您不要死缠烂打,应暂停电话邀约,将此向您的上级反映,以便得到指导。
4、向往自由 5、向上推荐第六步沟通
三先―后原则:先找对方兴趣、先交流感情、先交朋友后谈产品
2、会中会 3、会后会三、内部研讨会 1、介绍自己的名字 2、感谢介绍老师和指导老师 3、为什么做必威欧足博彩公司 4、我的梦想是什么? 5、目的:总结(检查)、表彰、激励、解决问题四、流程: 暖场、主持、主讲、音乐、激励、感恩、高潮、团队的凝聚场面。
把―个新人培养成独立的业务员,这个过程都需要不断的跟进。跟进对象包括:新朋友、产品使用者、新业务员、老业务员。跟进的目的是消除困惑、坚定信心,帮助体验产品效果。续用产品或延伸产品,帮助他下决心,发展成为真正意义上的业务人员。带他参加会议,帮他建立梦想、确立目标、定计划、列出名单、分析名单、邀约、陪同沟通、陪同跟进、陪同参加培训。
如果他立即对这些产品和计划表现出兴奋和明显的兴趣,争取成交,尽快体验产品。对于新人跟进的秘诀就是:知道他的住址、电话。
跟进新人: 1、24-48小时内跟进
跟进中常遇到的三种人:放弃者、载体、领导人。 1、放弃者:(他不作这个生意) 你可以争取是他成为顾客。请他介绍需要这个生意的朋友。欢迎他到
1、有利于学习成功者的经验,这可节省人力、物力和提高工作效率。 2、有利于复制系统的成功模式:使你不偏离正确的航向,并会得到最新的资讯。 3、有利于巩固紧密的个人关系,增强团队的凝聚力和团队动势。
小贴士: 新人问理由:问他为什么做这个生意,理由是什么?这样您可以知道他在这个生意中的需求是什么?对市场领导人问目标:问他本月和本年度的业绩指标是什么?等待他回答目标后,再问他:你是否真的要达成吗?为此可以不惜一切代价吗?当他回答“是”后:对您合作伙伴的情况:还有没有名单?邀约成功率如何?沟通的次数和效果如何?跟进情况如何?
跟随成功者,成功机会将大大增加,即使你在开始的时候不太明白每一个细节。
2、100%复制的观念。 |
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