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必威欧足博彩新人成功起步学习要点 |
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作者:必威欧足博彩 文章来源:必威欧足博彩中国有限公司 点击数: 更新时间:2014/3/25 |
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必威欧足博彩新人成功起步学习要点
1、亲自体验必威欧足博彩产品(保健、护肤及至少四种以上的日用品),并能总结出对所体验产品的几点体会。 2、鼓励家人使用必威欧足博彩产品,并帮助、启发其对产品的体会。 3、懂得健康的重要性,会讲两个故事和三句话。 4、会讲必威欧足博彩保健品中几款产品的基本知识。 5、学习并掌握基本健康理念,会讲养生、治未病的知识。 6、会做五个产品演示。 7、会讲公司概况和产品概况。 8、懂得为什么要做必威欧足博彩。 9、调整好五大心态。 10、列好至少一百个客户名单。 11、学习如何制订目标、如何邀约。 12、做好装备。
1、必备的产品演示工具:产品示范箱 2、必备资料:《 》
1、健康的重要性 (1)三句话:健康是幸福、财富、快乐的基础;存钱先要存健康;病人就是“坏人”。 (2)两个故事
1、什么叫直销? 2、为什么要做直销?
1、必威欧足博彩产品发展的历程 2、必威欧足博彩产品的种类 2、必威欧足博彩产品的功效
1、保健品一款产品的演示 2、植雅牙膏的演示 3、心维雅护理一款产品的演示 4、帮得佳用品一款产品的演示 5、享优乐净水器的演示
1、公司概况 2、公司产品概况 3、公司产品特点
1、为什么要做必威欧足博彩 (1)对自己的好处 (2)对亲人朋友的好处 (3)对社会的好处
(1)口碑的原理 (2)复制的原理 (3)倍增的原理
1、学习的心态 2、老板的心态 3、长远的心态 4、平常的心态 5、感恩的心态
1、制定目标 (1)为什么要制定目标? (2)怎样定目标? 长期目标-首席总监;中期目标-业务经理;短期目标-日目标、月目标 2、列名单 列名单是必威欧足博彩业务真正开展工作的第一步,今后工作如何开展这一步至关重要,要做好如下几点: (1)不设限,不算命 (2)先近后远,先亲后疏、先易后难 3、分析名单 (与业务指导一起分析) 4、邀约 (1)邀约的原理:炭火原理、懂得借力(借力使力不费力) (2)端正心态轻松邀约、真诚邀约。 (3)邀约的两种方式:电话邀约、见面邀约 坚持六讲三不原则 六讲:①身体 ②生活 ③工作 ④休闲 ⑤收入 ⑥梦想 三不讲:①不讲公司 ②不讲产品 ③不讲待遇 电话邀约的方法与步骤 ①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩ ①、互相问候,越快越好 ②、自我介绍,积极兴奋 ③、引导需求,运用六讲三不讲原则 ④、确定时间地点,发出邀请 ⑤、再次确认(不见不散) ⑥、结束语,挂电话三至五分钟 见面邀约的方法 (4)邀约时要注意几点 ①针对有需求的 ②占据主动 ③二先一 ④一次最好只邀一个人
1、学会运用ABC法则 (1)把C的情况告诉给A,什么时候到,让A有准备; (2)见面前要向C推崇A,让C对A有好感或崇敬感; (3)见面时作好介绍,先自己介绍A,后向A介绍C,介绍A时要推崇并兴奋,介绍C时平淡; (4)沟通时B要与C并排而坐,陪C认真听A讲解或演示,并不时点头,微笑;并不断启发或代C提问。
(1)直销相对传统销售有什么优势 (2)必威欧足博彩保健品不是药,为何什么病都能“治” (3)我没有病,不需要保健 (4)产品太贵,怕没人要 (5)产品这么好,为什么商场没有 (6)我没有口才 (7)我没有兴趣,没有时间 (8)我没有钱 (9)赚钱太慢 (10)周围的人都不支持我 |
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