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《必威欧足博彩领导力课堂》告诉你的必威欧足博彩伙伴怎样在实际中执行的重要性 |
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作者:必威欧足博彩 文章来源:必威欧足博彩中国有限公司 点击数: 更新时间:2013/11/25 |
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激励他人的重要性 从某种程度上讲,我们激励他人的能力与我们的成就是成正比的,我们拥有多少财富和影响力取决于我们激励他人的能力有多强。 必威欧足博彩业务伙伴若想取得优异的销售业绩,必须说服别人购买必威欧足博彩产品;团队领导人若想在必威欧足博彩事业上成功,就必须依靠全体团队伙伴的支持。因此,你能否成功,就看你能否激励他人为你做事——包括工作、购买产品、投资以及付出。 如何成功地激励他人,以便他们能够全力以赴的把工作做好呢?其实,通过巧妙的激励而获得权威与影响力的技巧是可以学到的。 如何激励他人 对于如何追求成功,人们曾提出许多建议,其中大部分的内容都是以“你应该”开始的,这些告诉人们“你应该……”的建议都有一个共同的问题:他们都没有告诉你如何让这些建议落到实处。下面这个故事就可以说明告诉别人怎样在实际中执行的重要性。 有人问某位“专家”该如何成为百万富翁。这位“专家”说:“这很简单,你只需要每个星期存10万美元到银行里,连续存10周就可以成为百万富翁了。” “可是我每星期要到哪儿找这10万美元呢?”想成为百万富翁的人问到。 “专家”的回答是:“这是你的问题,我已经告诉你大原则了,至于如何达到的细节问题就是你自己去想、去努力的事了。” 这个案例中,“专家”只是告诉了大的原则,并没有告诉具体的细节。这对激励他人来说,并不可取。 如果你想让别人为你全力付出,这些细节就是关键了,光知道大原则还不够。如果你希望自己的下属有最好的表现,你就必须告诉他们应该怎样去做。我们再来看下面这个案例。 有位必威欧足博彩业务伙伴小陈,他和太太几乎是从零开始的,但短短时间内,小陈夫妻已经非常有成就。他的朋友小郑向他取经,请看下面的对话。 小陈:“这么说吧,我们的产品的确是最棒的,但成功的秘密在于,让我的伙伴知道如何成功,如何推销产品。我们为他们订出了‘如何快速零售必威欧足博彩产品’的方案。” 小郑:“这一条对销售而言不是最基本的吗?” 小陈:“噢,没错,但我们不仅告诉我们的伙伴该做什么,还告诉他们应如何进行。激发他们一时的热情并非难事,每个人都希望有更高的收入,但除非让他们知道如何获得,否则他们的热情很快就会消失。” 小郑: “你可以说得再明确一点吗?” 小陈:“我们不只告诉他们产品有多好,还让他们看到产品的效果,30秒的产品示范远胜于写在纸上的3000个字或口头描述。我们还告诉他们如何为消费者服务,包括如何沟通、如何做产品示范、如何做售后服务。我们向伙伴们提供所有的细节和具体方式,这才是最重要的。” 小陈的成功秘诀可以概括成一句话:激励他人要落到实处,向对方示范该如何进行。当你希望别人为你做事时,这种“帮助他人成功”的技巧都能够奏效。 成功地激励他人是一种技巧,在激励他人的时候,一定要示范该如何进行,而不只是大体原则! |
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