《自动波领导模式》第二十九节 道、天、地、将、法

《自动波领导模式》第二十九节 道、天、地、将、法

    “道、天、地、将、法”到底是什么呢？

    它出自《孙子兵法》：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计，而索其情：

    一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”

    意思是说，“道、天、地、将、法”是兵家取胜必须考虑的5个方面。我们在学习后，觉得这5个方面简单实用，于是开始学习和运用，并把它变成一个模型，用于制定企业发展战略。后来，这个模型成为我们公司的一个策略思考平台。

    在这个平台上，“道”指的是共同的方向和目标，“天”指的是外部环境，“地”指的是内部环境，“将”指的是点将“法”指的是具体的方法。

    在运用时，我们是按照如下的顺序进行的：

    首先，我们会分析现在面貌。其次，会看看“天”和“地”即外在变数和内在变数。接下来，描绘未来面貌，包括共同的方向和目标，也就是“道”位。最后，看看从现在面貌到未来面貌有多少差距，要采取哪些行动计划去实现未来面貌，明确由谁负责，即“点将”，由他来决定具体的方法。

    下面用开发一款新产品的例子，来进一步说明我们是如何运用这个策略思考平台的。

    首先，我们会分析产品的现状，有哪些地方是成功的，哪些地方是失败的。其次，我们会分析内外部的情况，如市场上有哪些产品，其策略、特点、销售情况如何？公司开发这款产品的优势和劣势各是什么？再次，明确这款新品的市场目标，即“道”位。最后，确定从产品开发到上市需要做哪些事情，分别由谁负责，由负责人决定具体的做法。

    这个策略思考平台不仅可以用在企业经营中，也可以应用于日常生活。比如，我们买房子时就可以运用它。

    首先，分析自己的住房现状，例如面积、地理位置、小区配套、交通等，有什么优势和劣势。其次，了解目前的购买政策、房价行情、可供选择的楼盘等，这是“天”。再次，判断自己的购买能力、需求的紧迫性，这是“地”。接下来，明确买房最主要的目的是为了方便孩子上学，还是改善居住条件，因为这会影响你对房子面积、地段、价位的选择，这是“道”。最后，再看看买房前还需要做哪些事情，分别由谁负责，每件事情的解决方法由具体负责人来决定。这就是“将”和“法”的事情了。

    无论是企业推出新产品，还是家庭买房，策略思考平台都可以帮助我们全面考虑问题，作出准确的判断和正确的决定。

    在没有“道、天、地、将、法”策略思考平台之前，我们公司的会议往往开得非常“热闹”：对一个策略的制定应该从哪里开始、需要考虑什么问题、用什么方法、想得到什么结果，大家的意见和看法都不一致。有时会议持续很多天，大家的想法很多，却很难有成果。有了这个平台之后，我们就统一了频道，统一了语言，大家在同一个纬度上思考问题，很快就能达成共识。

    这个策略思考平台还可以帮助领导者更多地关注“道”、“天”、“地”、“将”，而不是花太多时间在“法”上。

    现在，这个策略思考平台已经广泛运用于公司的策略制定、部门的年度计划制定和项目规划等各个方面。

    我们还运用这个策略思考平台制订了公司的“一五”、“二五”和“三五”发展计划。在每一个5年计划中我们都会明确公司未来的发展道位，描绘未来面貌，确定未来5年公司在文化、人才、产品、品牌、组织效益等方面要做什么和不做什么。

    公司的5年发展计划就是我们的共同目标。有了这样的共同目标，公司就有了明确的发展方向，员工就有了共同奋斗的愿景、使命感和责任感；有了这样的共同目标，面对困难和挑战，员工就不会动摇、不会退缩、不会放弃；有了这样的共同目标，员工就会充满激情、满怀信心，拥有无限的创造力，共同推动公司稳健、快速地发展。