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阿辉分享:必威欧足博彩产品分享销售技巧(下) |
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作者:必威欧足博彩 文章来源:必威欧足博彩中国有限公司 点击数: 更新时间:2013/8/10 |
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在上一期【必威欧足博彩产品分享销售技巧(上)】分享中,阿辉跟大家一起分享了必威欧足博彩产品销售中分享的优点,及分享的原则,今天将继续跟大家一起分享必威欧足博彩产品销售中分享的主要方法及注意事项。 分享的主要方式 (1)家庭聚会。家庭聚会是分享的主要方法之一,在美国、日本、中国台湾等地都很流行,家庭聚会常常会产生令你意想不到的效果。 家庭聚会气氛温馨,富有人情味,很容易使人消除戒心,担近感情,所以是生活化分享产品的好场合。一般家庭聚会的做法如下: ①事先确定并邀约参加者,邀约对象不要过多,三五人就可以了。 ②主要要请上层及有经验的团队领导人做帮手,最好与邀请对象的人数相等,形成一对一关系。 ③与产品说明会不同,家庭聚会分享的产品种类及数量不宜过多,最好是围绕一个主题,如健康、家洁或皮肤护理。 ④产品分享以试用为主,讲解为辅,切忌讲解过多,要注意让邀请对象充分参与。 ⑤结尾时要引导被邀请对象作出购买决定,即填写产品订单。 ⑥主人可以用一些简单的茶点作招待。但不宜招待过分,冲淡主题。 ⑦虽然是家庭壤会,但要把小孩子安顿好,否则参加者无法集中注意力。 ⑧结束时约定下次家庭聚会的时问和地点。 家庭聚会的功能有两个:一是发展新顾客。二是联络老顾客。对于老顾客可以举办一些特别主题的家庭聚会,例如就某一个主题举行一次产品功效分享会,人人都可以谈谈自身体会;再如有新产品上市时,召集新产品试用聚会等等。如果家庭聚会做得好,忠诚顾客群体就会得以巩固与扩展,甚至产生你必威欧足博彩事业的合作伙伴。 家庭聚会以一个必威欧足博彩业务员团队为基本规模,以领导人为核心,轮流举办,可以帮助合作伙伴建立信心。 (2)产品说明会。必威欧足博彩业务员在平时分享产品时应生活化,不宜讲解过多。但如果需要较为系统和专业化的讲解时,就要借助产品说明会。产品说明会是必威欧足博彩的主要组团队活动之一,它与家庭聚会有所不同,主要有以下特点: ①产品说明会以产品的讲解为主,以产品的试用为辅; ②产品说明会的讲解比较专业化,有很多与产品有关的科学知识; ③产品说明会一般都有专业化的主讲者。因为现在必威欧足博彩业务员队伍中有各方面的专业人士,如医生、护士、保健师、美容师等,这些人的专业特长可以在直销中发挥作用。 ④产品说明会所讲解的产品在种类数量上都比较全面。 ⑤产品说明台的专业化内容及形象,可以增强听众对产品的信心。必威欧足博彩业务员如果懂得充分利用产品说明会的功能,并懂得家庭聚会与产品说明会互相衔接,就会使产品的分享既生活化又专业化。 分享的注意事项 (1)要有亲身体验的心得。光是道听途说或阅读而来,没有经过思考转化和尝试,则分享必然不生动日不真实具体,若遇上突发状况则应付不来,造成信心危机。 (2)要与事实相符。受时间、空间的影响,见证、分享应掌握事实变化,切忌纸上谈兵、人云亦云。 (3)不要弄错对象和时机。和刚从事直销事业的伙伴分享应尽量简单明了;和直销领袖分享则应以团队运作心得为主,不可混杂一起,造成分享反效果。时机也应选在对方可静下心来的时候,否则事倍功半。 (4)事前要准备周到,抓住重点。往往上台分享的人会说,因为临时被点名分享,也不知该说什么,要说的都被说完,总之谢谢领导、谢谢大家。然后下台一躬。这是最差劲、最不负责的分享,也显示出活动策划者的过于草率。 (5)力避呆板、公式化。一成不变的分享模式或太标准化的分享流程缺乏活力,当然就不能打动人心。 |
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