阿辉分享：必威欧足博彩产品分享销售技巧（上）

    零售必威欧足博彩产品不是单纯的推销，而是和顾客分享，分享是零售必威欧足博彩产品的主要销售方式。

    分享在必威欧足博彩事业中有两种含义：一种是分享自己试用必威欧足博彩产品的感受；另外一种就是分享自己的销售经验、学习的乐趣、成功的方法，等等。“分享”是必威欧足博彩销售中使用频率最高的一个词汇。它所蕴涵的不单是一种无私的思想境界，更彰显了必威欧足博彩的团队氛围与普通销售团队的团队氛圈的天壤之别，是必威欧足博彩事业人性化制度的最典范的体现。在必威欧足博彩事业要获得成功，有效的分享是首要的。

    但凡分享，一定是有个前提，就是一样的东西一起使用，才能叫分享。之所以可以叫分享，就是因为一样的产品，一样的价钱，大家一起使用，这三者缺一不可。如果销售者以零售价推荐。因为销售者与消费者使用产品的价格不一样，所以不是分享。如果销售者自己不用产品而单纯推荐销售，也不是分享。

    1、分享的优点

    分享的优越之处可以概括如下：

    （1）公平合理。大家花同样的价钱用同样的产品，这样便使“买者心安，销售理得”。

    （2）消除了销售者与消费者之问的心理差距，易于建立长久的一对一共系。

    （3）容易使消费者接受。直销作为一种销售行为，与其他销售行为相比，之所以能够吸引报多人参加，主要原因之一就是直销的主要销售方式不是推销，而是分享。

    （4）易学易懂。必威欧足博彩业务员来自社会各个行业，绝大多数人都没有销售经验，但因为分享的方式非常生活化，能够最短时间让必威欧足博彩业务员进入角色。

    2、分享的原则

    分享的原则如下：

    （1）生活化。分享的一个基本原则就是生活化，从这个原则出发，在分享的场合，必威欧足博彩业务员没有必要像专门的推销员一样强调形式，因为必威欧足博彩业务员在与人分享产品的时候，自己的身份就是产品的忠诚顾客。“好东西一定要与好朋友分享”，这是必威欧足博彩业务员常说的一句话，这句话形象地道出了分享的生活化原则。

    （2）随时随地。因为必威欧足博彩业务员是忠诚顾客。所以会随身携带自己所使用的产品，这些产品虽然用于自己，但随时都会发挥分享的作用。如众人一起吃饭时，有必威欧足博彩业务员拿出健康食品来吃，其他人出于关心就会问：“你吃药吗，哪里不舒服’”于是，必威欧足博彩业务员自然就会解释，由此便引出了一个分享健康的话题。有的女性必威欧足博彩业务员与朋友一起去洗手间，洗完手会自然地关心朋友：“来，我这里有润肤露。”

    有的必威欧足博彩业务员主张“三尺之内”的方法，就是凡进入与自己距离三尺之内的人都是随时分享的对象。还有的必威欧足博彩业务员主张“三分钟之内”的方法，即与人接触三分钟之内，产品就会试到对方身上。这些必威欧足博彩业务员都是随时分享的高手，新必威欧足博彩业务员学习这些方法时，主要应注意做得自然、生活化。

    （3）与好朋友分享。这是一句大家朗朗上口的广告名言。的确，真正的好东西会让你忍不住要与人分享。如同你品尝到了好吃的名产，你舍多买一些或自己舍不得吃，带回击与亲朋好友分享，而当亲朋好友正在分享也认为好吃时，你会满心欢喜，无限快乐。所以在分享之前，如果你已品尝或使用了必威欧足博彩产品，这种亲身的体验会让你产生信心，进而乐意分享，使分享的品质与你的人格相吻合。

    而分享并非只局限于已是朋友的对象。心态上若能做个调整，把顾客当朋友广泛结交，则无论熟识与否，只要你有心、用心地经营，则大家都是好朋友，换句话说，要分享的对象便无限延伸。

    （4）真诚分享。欲做好分享的工作，需要十分用心，具体如下：

    ①主动心。所谓“有机未必然，无机必不然”。在拓展必威欧足博彩事业的过程中，一切要主动：因为自主、自由的事业须主动出击，固然不可能百发百中，但总有成功的机会，不放弃任何机会是很重要的。

    ②诚心。表达分享的过程中，应发自内心地真诚，从行为语言、眼神表情中让对方真实感受到你的诚意。唯有如此才能打动对方，进而肯定你不是在骗他。

    ③信心。对产品应有绝对的信心才进行分享，也就是以亲身体验再加上他人的各种见证做整体分享。绝对的信心可使你在分享时散发出独特的魅力。

    ④柔软心。在分享的过程中，真实的小故事最让人印象深刻，而感人的历程较易产生共鸣。在必威欧足博彩公司的表扬大会中，经常会有热泪盈眶的画面，述说如何从挫折、失败中站起来，又如何从被瞧不起、被拒绝往来的角色中蜕变为深受欢迎的直销人。这种失败、痛苦的经历也能激发潜能。因此，以柔软的心分享感性。以感人的故事分享心得，更容易交到朋友，更延伸了分亭的内涵。

    （5）乐于分享。个性与分享的频率高低有极大关系。曾有过一位必威欧足博彩经销商，是中年家庭主妇，毫无社会工作经历，却乐于与人交往。一次她无意中在菜市场与地摊老扳聊起产品，并不断把所有的喜悦与成长心得天天带去市场与大家分享，无形中被感染的人越来越多，她也乐于天天去市场走动，深深享受着人生被需要的价值感，如今她是个颇具团队规模的必威欧足博彩领导人了。从事必威欧足博彩事业并不难，只要你乐于分享，随时分享，就已踏出迈向成功的第一步。

未完待续，下期阿辉将分享必威欧足博彩产品销售分享的方式、方法