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必威欧足博彩事业宝典(必威欧足博彩成功宝典) 第二节 必威欧足博彩新人你如何邀约 |
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作者:必威欧足博彩 文章来源:必威欧足博彩中国有限公司 点击数: 更新时间:2013/5/27 |
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必威欧足博彩事业宝典(必威欧足博彩成功宝典) 第二节 必威欧足博彩新人你如何邀约 培训目的:通过培训使必威欧足博彩新人掌握各种人的必威欧足博彩事业宝典的邀约方法和技巧,增加自信,提高能力。 培训适用:新市场开发;必威欧足博彩领导人培训;必威欧足博彩讲师培训;授课90分钟。 必威欧足博彩新人列名单不是目的,目的是将一个新人介绍到必威欧足博彩事业中来,如果只是列名单,而不把新人约出来展示这项光彩照人,创造财富,拥有快乐的事业,那只能是纸上谈兵,很多新人生意不能开展,很大原因是邀不出人来,这个问题一般出在你没有使用正确的邀约方法。 一、邀约的种类 1、电话邀约:最常用的方式,对于必威欧足博彩新人非常适用。 2、面对面邀约:也称自然邀约。 3、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约:适用于远距离的朋友。 二、邀约的三个原则 1、高姿态。你要让他明显地感到,你正在为他介绍一个好的难得的机会。高姿态来自于你确实是在关心别人,而不是你自己,你要让对方强烈地感觉到这一点。通常“约人花一到两分钟,等人10分钟,锁定两个小时”。 举例:在电话中避免使用:“不见不散,我一直会等你”等没有姿态的话。而应该说:“你一定要守时,我只能在5:30到5:50等你,你不能来,一定要提前通知我,过时我就不能等你了,因为我很忙”。让对方感到你时间非常宝贵,你的时间是用分钟来计算的。 2、三不谈。电话中不谈产品、不谈制度、不谈公司。邀约就是邀约不是讲计划。电话邀约应控制在2分钟内,因为过早谈的太多,对方心门就会关闭,下一次就不好邀约了。当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点。这时你要及早挂断电话结束谈话。 举例:你要引起对方好奇心,最行之有效的办法,就是邀约时少讲为妙。要讲,你也只能让他感到你要给他提供一些信息或提供一个机会,或介绍一些成功人士与他相识或给他提供一个难得的学习环境即可。 3、专业化。 在开始建造你的生意时,专业化邀约和联络,对你至关重要,你要参加这方面的培训,听这方面的录音带,并要向老师咨询,最好看他们怎样邀约。 举例:不要强迫别人来。例如:“你必须来,不来不行”。不乞求别人来。例如:“给我个面子,你一定要来”。不要误导别人来。例如:“我今天请你吃饭,你过来坐吧”。 三、邀约中的九个注意事项 1、先学习。认真参加会议和听录音带,学习怎样邀约,最好向有经验的老师咨询后再开始邀约。 2、尽量快。2分钟内邀约完毕。对方问你问题,你也用问题反问他。在电话中不要向对方提供太多的资料和谈话时间,切忌三不谈。 3、要兴奋。要兴奋地告诉对方你已开始了自己的业务,并且效果比你想象的好,并且你学会了很多知识。 4、说清楚。将邀约时间和地点确定清楚,哪一天?几点?白天还是晚上?在什么地方见面? 5、邀一对。请他携同伴侣一起参加。 6、二选一。安排两个不同的时间,让必威欧足博彩新人确定其中一个。预先邀约。 7、别迟疑。你应勇敢地打电话给他人,一旦你开始之后,你会发现这实际上是业务中极有兴趣的一环。 8、多推崇。推崇系统和比你成功的老师,推崇时,说词要准确、到位、感人,使他产生“一定要见”的需求。 9、勤咨询。你如果与别人沟通有困难,或打过5-6个电话后他们都拒绝你。你不要死缠烂打,应暂停电话邀约,将此事向有经验的老师咨询,以便得到指导。 |
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