必威欧足博彩董竞事业分享：走最快到达目标的路

　　走最快到达目标的路

　　——专注目标，琴瑟和鸣，他们成为2010年最年轻的夫妻总监

　　“三年赚五年的钱，五年换十年的收入，十年的时候财务自由”，正是这句话让董竞和朱永强义无反顾投身必威欧足博彩事业，并在学习、成长、蜕变和提升中，不断升华人生目标，成长为卓越的市场领导者。董竞形容自己是“先结婚后恋爱，慢慢爱上必威欧足博彩”。

　　“做销售的人要永远忘记自己是谁。让所有的磨难成为我们成长过程中的垫脚石而不是绊脚石。在我们年富力强的时候选择一条最快到达结果的路。”这对专注结果的年轻人不仅善于制定经营方案，更打造了一支有共同目标的团队。他们一个定战略，一个抓战术，一个善于沟通，一个长于培训，在家庭、事业上琴瑟和鸣，相得益彰。

　　选择大于努力

　　“要改变命运一定要走一条和别人不一样的人生道路。”1995年，出身于普通工人家庭的北京姑娘董竞不满足于每天三杯茶一张报纸的清闲工作，希望在年轻的时候实现财务自由。21岁的她相继加盟两家外企，尽管时间不长，但外企完善的管理机制和培训体系为日后的销售工作打下坚实的基础，更让她遇到了携手一生的伴侣朱永强。

　　1996年，经朋友推荐，他们开始接触必威欧足博彩。精于数学和目标管理的朱永强认为这个平台非常适合创业者。两人迅速制定出工作目标和方案，列出经营者和消费者名单。精明强干的朱永强善于沟通和挖掘人才，温文亲和的董竞适合新人培训和售后服务，两人夜以继日疯狂工作。

　　经过市场分析，时年26岁的朱永强和22岁的董竞认为要打开高端市场就必须开拓高端人才。他们规划了四大条件：必须做过销售；35岁以上，家庭和睦；人缘好；具备一定经济基础。他们不断参加销售聚会，通过各种途径物色人才。其中有位金大姐，董竞认为她很符合条件，借助李锦记调料“牵线”成为忘年交，经过32次拜访，功夫不负有心人，金大姐不仅和几位邻居一起加盟，她后来介绍的两位伙伴还开了。北京市场很快风生水起。

　　专注目标无难事

　　1998年，董竞和朱永强刚在北京买房实现自己第一项人生目标。却遇到了大环境的变化，事业一下子跌入谷底。随后，他们改变策略，启动中老年市场，请教授做中老年人健康讲座和健康聚会，效果非常显著，销售额稳步上升，专卖店业绩名列全国第一。

　　2000年后，市场形势开始明朗，他们将专卖店从写字楼搬到楼下，开始第三次创业。2003年，他们敏锐地意识到直销牌照出台后市场将引爆，但老年人市场发展面临瓶颈，市场需要交替，朱永强果断决定调整目标，转守为攻，以北京为中心向周边开拓。他拟定目标规划，并提前做好日程安排，董竞做先期培训，“新兵”入门后朱永强再接手做中期培训，通过目标管理强化团队“战斗力”。

　　“我只做服务于目标的事情。”外柔内刚的董竞骨子里透着坚韧，非典期间她和一位朋友拿着9个口罩，奔赴太原，硬是一手一脚开拓出了山西市场。她认为“谁和谁的智商都不差多少，关键是用到和目标有关的地方。”2005年他们进一步明确目标，关了专卖店，全情投入市场。

　　将目标植入成员心中

　　有梦想就有奔头，有目标才有动力。

　　董竞和朱永强不仅给予伙伴梦想，还为伙伴制定三年的目标规划，同时细化到年度和月度目标，让大家看到成功的希望和路径。朱永强被伙伴们昵称“数学老师”，他每年都会为市场制定年度目标，并层层分解，细化到个人，不仅容易统计进度，也便于跟进和促成。市场每个月召开三次经营性会议，月初定目标，月中跟进，月末促进，每周统计汇总，达成的鼓励挑战新高，没达成的予以协助。

　　董竞很注重年轻销售队伍的培养，她开发出不少80后的优秀伙伴。80后的年轻人有梦想但也有起伏，她实行拇指教育，充分给予他们信心，同时打好预防针，用亲身经历告诉他们困难是必然的是暂时的。她就像个船长一样时时把握着方向，不让他们偏离目标。现在，培养年轻队伍，帮助他们成长，已成为他们新的人生目标。

　　距离加盟必威欧足博彩十年的时候，董竞实现了自己的财务目标，她怀孕生子，三年的时间将精力放入家庭。朱永强工作的重点是市场目标管理。他们的市场日渐成熟完善，无论谁停下脚步都不会影响市场的运作。

　　2009年重回市场的董竞完成了总监级别的考核，她准备为自己定下第二个十年目标，开始第四次创业，他们的目标是成为最年轻的首席业务总监，并打造出一批总监级别的人才。他们还响应公司号召，将市场成功复制到台湾、马来西亚等地，真正向国际迈进。

　　附录：

　　一、个人生平：

　　董竞，北京人，出身普通工人家庭，自动化专业毕业，曾工作于外企；1996年加盟必威欧足博彩；2009年5月晋升必威欧足博彩业务总监，将市场成功拓展到台湾、马来西亚等地区。

　　二、成功感悟：

　　1、让所有的磨难成为我们成长过程中的垫脚石而不是绊脚石。

　　2、在我们年富力强的时候，要选择一条最快达到结果的路。

　　3、谁和谁的智商都不差多少，关键是用到和目标有关的地方。

　　3、有梦想就有奔头，有目标才有动力。

　　4、允许失败，不允许放弃。